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ABB携通贝再为中国添新彩
——“通用备至 如电随行” 2013年ABB低压通贝产品发布会高端专访

 

2012年5月,电力和自动化技术集团——ABB集团宣布完成对北美低压产品企业通贝(Thomas & Betts)公司的收购。通过业务的快速整合和推进,2013年3月6日,ABB在上海浦东丽思卡尔顿酒店隆重举行了“2013年ABB低压通贝产品发布会及媒体见面会”。通贝作为ABB低压产品业务部的新成员以全新面貌首次正式在华高调亮相。

为了更好的向中国用户介绍ABB低压新成员——通贝,ABB中国低压产品业务部通贝业务单元负责人Michal
Ciach(曹米好)先生及ABB中国低压产品业务部市场营销总经理黄翔先生在内的数位ABB低压管理层成员,出席了当天举行的“2013年ABB低压通贝产品媒体见面会”,作为业内高端媒体,《自动化技术与应用》兼中国自动化网(ca800.com)的记者也应邀出席了此次盛会!


强强联合 互补发展

美国通贝(Thomas & Betts)公司是电气电力工业产品之顶级品牌,服务于最广泛的市场领域,包括典型的商业、工业、建筑、设备维护和修理、原始设备的制造等等,拥有100 多年历史、20多万种产品、45个子品牌,其中不乏众多家喻户晓的品牌,其核心产品包括:穿线管与附件、电力与高压、金属框架、连接与接地、线束绑扎、电能质量、电缆端子与标识、防爆产品等。

2012年5月,ABB以39亿美金全资收购了美国通贝公司。这次成功的收购无疑是两家同样拥有百年历史的优质公司的一种强强联合。收购成功后,ABB低压产品线从原先开关、监控器、控制器等配电线路的保护类产品,扩展至整个接线和配线领域,实现了产品的良性互补。黄翔先生特别强调说:“ABB以前的低压产品的主要作用是对线路进行保护、对设备进行控制,而通贝产品的主要作用是把整个过程线路进行安全的连接。” ABB收购通贝以后,整个过程线路的安全连接、控制和保护,ABB可有效实现一站式解决。通贝公司本身是一个地域性非常强的企业,其北美市场占据将近80%的市场份额。而ABB集团,在欧洲、亚洲、中国都占据着行业地位,此次,两公司的合并,无疑将形成市场地域的强势互补。曹米好先生说:“此次收购将不仅仅是公司的整合、产品的整合,两个团队以及文化的融合。同时,更是两者产品线的互补、经营渠道的互补、服务的互补!”

技术决定高度 定位中高端市场

“1942年一架P38战斗机在北欧格陵兰岛坠落, 1992年,人们在冰层发现该战斗机的残骸。时隔50年后,装在该P38战斗机上通贝的连接架还是完好无损。”通贝人总是以这样一则小故事来炫耀其产品一流的质量和高可靠性,也正是这样一则小故事让无数用户从一个侧面了解了通贝、信服了通贝。

通贝作为电气接线和配线领域:1927年,“带头”发起美国全国电气制造商会;1930年代,“独创”Title—Bind无焊料压接端子,增强了帝国大厦对的安全性能,至今仍为行业标准;1953年,“发明”Blackburn高性能防水端子,应用于美军潜艇;1950年代,扎带Ty-Rap诞生;1981年,纯金的color-keyed冷压连接器用于航天飞机;2007年,在收购著名carlon品牌后,金属以及非金属底盒业务取得;……通贝产品现已成功应用于迪拜哈利法塔、美国迪斯尼乐园、台北101大厦、广东大亚湾核电站、中国高铁等国内外众多重要工程。

通贝与ABB一样在产品设计和研发上都始终坚持以科技优势取胜的策略,而绝不轻易走低端路线,即使是一个扎带,通贝也坚持让其产品中呈现出很多独到的科技。会议中,黄翔先生还饶有兴致的介绍了这种“独到”的双层扎带,它不但使用了特殊的材料,以保证其在极端的零下40摄氏度的温度下,仍可保证安全的使用;更重要的是,其咬头内部含有一个不锈钢的金属小片,从而大大增加了绑扎的安全性,保证了即使是极端恶劣环境中,扎带也不会变脆、不会崩开、不会脱空,或者咬头断掉。而这种“独到”的扎带也仅仅是通贝产品技术优势的一个缩影。


通贝以科技优势取胜、定位中高端的市场的理念与ABB再次不谋而合,这也使得双方顺利实现了收购后的快速整合与融合。黄翔先生强调说:“正是这种即使是对一毛钱、两毛钱的产品,甚至几分钱的产品,我们仍然坚持通过设计和研发,让其产品中存有独到的技术优势的做法,才使得我们有了足够的信心始终保持着我们产品的优势、保持着我们市场地位,从而,也形成了我们始终将重点聚焦在中高端市场上的发展策略。”


ABB看好中国市场

在诸多经济体一片萧瑟中,越来越多的跨国企业不仅希望依赖中国市场为其提供更多的收入,并希望通过中国市场的成功来逐鹿市场,ABB自然也不例外。黄翔表示:“ABB集团一直给予中国市场很高的期望,但是,这两年随着中国经济形势的放缓,尤其是建筑行业和一些项目的压缩和调控,使得我们在中国的业务也遇到了很多的困难,随着ABB中国市场占市场的比重越来越大,ABB中国业务的波动,也随时影响着我们的业务。”在这样一个充满不确定的环境中,ABB选择发布通贝全线新品,既是挑战,又是机遇。


黄翔表示:“我有一个理念,在中国的市场,我们始终坚持两个方向发展:一个是利用现有的网络,使现有客户使用更加广泛的ABB产品;另一个是不断拓展ABB低压的网络,扩大ABB的覆盖地域。而此时通贝接线和配线类产品的加入,我觉得正符合了我们这个策略。” 通贝与ABB产品的互补,使得ABB不仅可以将通贝的产品介绍给现有的客户群,同时,通贝的产品更将为ABB引领到很多新的领域、将为ABB带来很多新的客户,这些无疑都将是ABB新的发展契机。而且,虽然ABB现在在中国已经有了很大的销售网络、很广的地域覆盖,但是,对于偌大的中国来说,ABB仍然有很多地方、很多领域是没有涉及和覆盖到的,而有了ABB与通贝的合作后,ABB将有更多机会去涉及这些领域和地区,这同样是ABB无限的发展新契机。曹米好坚定的表示:“即使处于中国的转型期,我们对于通贝的发展仍然很有信心,我们相信只要通过一些宣传、通过一些恰当的营销,ABB接线配线类产品仍然会有一个不错的增长。”


在中国,为中国——发展三步走 会议中,曹米好一直强调ABB在中国的发展和成功的核心策略:“在中国,为中国。”同样,此次通贝进入中国后的发展策略,仍然是 “在中国,为中国。”

据黄翔表示,通贝在中国的发展将分三步走:

1、产品引入。从2013年3月6日起,通贝产品作为ABB接线配线产品正式向中国市场发布。发布的产品主要以通用型的接线和连接产品为主。
2、取得认证。第二阶段中,ABB将会把一些需要在中国取得特殊认证(包括CCC认证等)的产品引进做测试和销售。
3、本地化生产。第三阶段中,ABB将通过本地化的生产,去解决如何更好服务中国客户的问题。

黄翔表示:“为了更好、更快的推动通贝产品在中国市场的发展,ABB接线配线类产品的三步走发展策略在对外逐步推进的同时,内部诸多准备工作将齐头并进。预计未来两到三年内,大家必将会看到本土化的通贝产品。”

为了配合该三步走发展策略,ABB在市场推广和渠道建设方面也做出了相应的部署。据黄翔介绍,3月6日通贝产品上海首发之后,ABB将相继在全国40个重点城市做类似的通贝产品的发布。同时,还会在20多家主流行业媒体上进行线上推广。、首批推广的重点将是精心挑选出的尼龙波纹管、接地产品、防爆灯、扎带等一批重点产品;国内首批推广的行业则是选择了食品、石油石化、金属矿业、新能源、输配电、轨道交通在内的6个重点的行业。而渠道建设方面,ABB将从四个方面着手:1、开发经销商网络和零售商网络。2、挖掘OEM/系统集成商的潜力。3、加强盘厂客户重点行业项目跟踪。4、提升ABB内部通贝产品应用。目前,ABB中国已经拥有超过30家本土企业,而这些企业中本身就有许多对通贝产品的需求,这无疑是一个具有潜力的市场。

曹米好表示:“通过上述一系列的营销和推广,我们相信ABB的接线配线类产品业务会在中国迅速展开。”


瞄准未来 加速电子商务建设

2010年10月,ABB在淘宝网正式推出了ABB低压产品业务部天猫旗舰店,首次利用B2C的全新网络营销模式面向公众提供了开关、插座、微型断路器、漏电断路器、配电箱、按钮指示装置、继电器等电气产品。消费者通过网店的人性化界面设置能够迅速、直观地了解到各种产品的外形、特点与价格,以网上采购的形式用ABB设计精美、安全可靠的产品构建起舒适可靠的用电环境。

黄翔表示,ABB正尝试以工业消费品的模式来推动ABB相关产品的网络销售,虽然,它不会像推广民用消费品那样容易,但是,它已然成为了一种新的发展趋势。并且,从ABB自身的销售数据来看,其电子商务领域的增长速度惊人。

尝到电子商务的甜头之后,今年ABB再次尝试B2B的网络营销模式。3月6日,通贝产品发布会的同时,阿里巴巴ABB官方旗舰店也进行了ABB低压通贝产品的网络首发式。

黄翔表示:“不论是B2C、还是B2B,都是ABB基于服务中国的理念,拓展的一种线上零售模式。通过不断的摸索和总结,以及电子商务平台的不断成熟和壮大,其必将从初期的宣传作用较大,转化为一种高盈利的渠道,一种更高效率地服务中国用户的渠道。”


后记
3月6日晚,“通用备至 如电随行” 2013年ABB低压通贝产品发布会在盛放的烟花中开幕了,璀璨的烟花正象征着通贝产品在中国必将“大卖”,必将拥有业绩斐然的发展前景!


关于通贝

通贝电气连接器,通过设计、制造和营销用来管理连接、分布、传输的可靠的电气连接件,广泛应用于电力、建筑和工业等领域。T&B拥有超过200,000种产品,超过45个高端品牌。可以这样说,只要有电的地方就有T&B的产品应用。T&B总部在美国田纳西德孟菲斯,年均收入约23亿美元,在2011年员工人数达9,400人。

 

 

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美国Thomas & Betts(通贝公司)-电气电力工业核心产品包括:穿线管与附件、电力与高压、金属框架、连接与接地、线束绑扎、电能质量、电缆端子与标识、防爆产品等。

 

 
   



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